15.04.2009

Z novimi strategijami do rasti prodaje Donata Mg

Droga Kolinska s svojo blagovno znamko Donat Mg glede na lanske rezultate uspešno nadaljuje svoje poslovanje tudi v začetku leta 2009. V prvih mesecih se je prodaja v Sloveniji količinsko povečala za dva odstotka glede na lansko leto, skupna prodaja Donata Mg pa ostaja na enaki ravni kot v preteklem letu.

V letu 2008 je v Sloveniji prodaja narasla za devet odstotkov, na vseh trgih skupaj pa za pet odstotkov. V Drogi Kolinska želijo do leta 2012 prodajo Donata Mg povečati za 16 odstotkov več glede na leto 2008. Smeli načrti v manj ugodnih gospodarskih razmerah zahtevajo nove kreativne strategije trženja in komuniciranja. »S tem namenom smo prenovili oziroma obnovili nekatere trženjske aktivnosti za ključne javnosti, izziv Donata Mg pa usmerili tudi v mlajšo aktivno populacijo,« je povedala Tatjana Erban, vodja oddelka funkcionalnih pijač in vode.

 
Na fotografiji so (z leve proti desni): Andrej Bele, generalni direktor programa pijač, Tatjana Erban, vodja blagovne znamke Donat Mg, Polona Vagaja Hribar, direktorica odnosov z javnostmi

Na fotografiji so (leve proti desni): Andrej Bele, generalni direktor programa pijač, Tatjana Erban, vodja blagovne znamke Donat Mg in Polona Vagaja Hribar, direktorica odnosov z javnostmi

Strateška usmeritev Donata Mg na zrelih trgih (Slovenija in Hrvaška) bo tako mlajša populacija med 25 in 40 let, ki ji želijo približati Donat Mg kot najbolj naraven vir magnezija. Hiter življenjski tempo, težje fizične in psihične obremenitve slabijo zaloge magnezija v našem telesu. Redno pitje 3 do 4 dcl Donata Mg na dan zadostuje, da človek pokrije dnevne potrebe tega minerala, ki varuje celice pred poškodbami, preprečuje motnje srčnega ritma in omogoča presnovo beljakovin, ogljikovih hidratov in maščob.
Komuniciranje z mlajšo populacijo zahteva dodatne in bolj interaktivne kanale, kot so bili uporabljeni pri starejši populaciji oziroma zdravljenju zaprtja in zgage. Kot je dejala Tatjana Erban, so za mlajšo ciljno javnost pripravili prenovljeno kampanjo in okrepili komuniciranje na spletu. »Za pomlad smo se osredotočili na športne aktivnosti in hujšanje ter stres, pri čemer pomaga pitje Donata Mg, nekaj zanimivih aktivnosti pa bomo organizirali še jeseni. Poseben poudarek smo dali tudi na komuniciranju pitne kure.« je še dodala Tatjana Erban.

Komunikacijska strategija se v letu 2009 osredotoča na intenzivnejše odnose s strokovno javnostjo. V aktivnosti bodo vključeni strokovni mediji, prek katerih bodo zdravniki in medicinsko osebje seznanjeni o strokovnih dognanjih na področju pozitivnih učinkov Donata Mg na organizem ter njegovi uporabi pri preprečevanju in zdravljenju bolezni. 

Primarni trgi Donata Mg ostajajo trgi nekdanje Jugoslavije, kjer imata potencial rasti Srbija ter Bosna in Hercegovina. »Priložnost vidimo predvsem na trgih EU (v Nemčiji, Avstriji, Italiji, Franciji) in v Rusiji,« je povedal Andrej Bele, generalni direktor programa pijač, in dodal: »Zaradi razmer na svetovnih trgih bo treba poiskati čim več kreativnih aktivnosti, ki ne zahtevajo velikih finančnih sredstev, a imajo prodajni učinek. Temu bomo letos in v naslednjih letih sledili tudi mi.«

Nazaj na seznam novic